超級結案力~超級影響力課後叮嚀

給每一位優秀精采的學員，你們好:

首先，IDI朝代要邀約您非常認真用心地去讀，這封我們為您精心準備超級結案力課後的關心提 醒，超級結案力的智慧 KNOW–HOW，已協助過非常 多朋友『美夢成真』相信亦可協助您『美夢成真』，過豐富的生活!

非 常恭喜您經歷了神奇的超級結案力訓練，當中我們記得精彩的內容及感動，更讓我們實際運用以下重點，
擁有超級結案力就是最有影響力的人，也就是最能夠協助客戶及自己美夢成真的人
＊而美夢成真的第一步必須
做跟現在不一樣的事情
而當我們開始做不一樣的事情的時候，就開始要面對---一連串的決定
而下決定最難的地方就在於：一連 串割捨的過程
＊下決定的門檻----------改 變
＊人的能力建築在他的－潛意識系統──放在信念中
信念＝人對事物意義的肯定感
＊肯定感究竟是什麼呢?---只要是我們相信的，就是真的
＊當客戶感受到肯定感，會進入自動導航，而且會停止評估
＊要客戶相信前，自己要怎麼樣？---先相信

＊不會沒有客戶，除非不懂得切入客戶的需求
＊行銷最高的原則:投其所好－ 不是我們要的,而是客戶要的是什麼？
＊Qualify之目的
1. 找出A級客戶群
2. 找出A級客戶的 需求
如果一個人對現狀不滿意，過去不等於未來=>打破連結
＊請您務必
□熟記並善用五個Qualify
□熟記並善用客戶五大評估問題
□熟記並善用FABE

『自我形象就是結案的最關鍵』

＊TOP SALES潛意識第一定律YOU ARE THE BEST 你是最棒的!
從現在開始 你要全身都充滿一種東西 『氣』

＊TOP SALES，TOP LEADER只賣一樣東西---因果關係
世界上最強的連結--------因為
改變焦距的口訣『如果』

＊用字就是反應我們的潛意識
＊充滿動力的目標－用寫的， 不斷的寫...
銷售＝情緒移轉的過程
問自己
我必須相信什麼
才能擁有【高峰經驗】感受？』

＊動力來源—肢體語言EMOTION COMES FROM MOTION
只要改變一個人的肢體語言就會改變心態
＊全 世界最神奇的力量
熱愛
Nobody Cares How Much You Know，Until They Know How Much You Care

★親愛的結案力同修，如果您已經上過卡利爾訓練，在此還是要重複地提醒:
世界上最富有的人，就是有夢想 和行動的人!
因此，就讓 我們每一天都從
『每一天都是新的一天，也都是成功的一天』開始吧！

為落實IDI朝代使命：協助全世界朋友美夢成真，活出生命光彩！
也為落實 IDI 教練團使命：希望自己的到來，可以豐富更多朋友的生命！
成為每一位學員最好的朋友，協助每一位將自己最美好的 一面盡情展現！

所以，請容許我們邀約：
讓我們珍惜此機緣，讓我們 成為彼此生命中最好的朋友！協助彼此更美好!


教 練在此如同卡利爾訓練後一般，同樣有三個提醒，請務必記得：

一、超級結案力訓練的兩天是一個開始，而不是一個結束，請您開始將超級結案力訓練落實於生活中，充份運用。
二、希望能與您保持聯繫，所以IDI朝代早已 使用全球化網路，您可善用IDI Blog (www.idi.tv首頁即可進入)當中有相關重 要的訊息，歡迎您多上網利用︰http://www.idi.tv
或使用全自動化電腦語音，可24小時聯繫，即使半夜3點您想分享，或問問題都可留言，【4響沒人接聽，就會自動錄音，24小時服務專線(02)2521-1500－教練分機)。

三、鼓勵您多結交朋友，建立人脈，希望您多參與IDI朝代所辦的講座、課程等，與轉型講師俱樂部每月例會讓自己不斷補充能量，盡 情揮灑！

同時，好方法必須不斷地重複，重複，再重複，成功的不變法則，亦不過是將簡單的事情重複做，不是嗎? 一生只有一 次，真心希望您活得更精彩！所以請您務必落實朝代所學生活化，為此，教練真心邀約您繼續養成四個美好人生習慣：

1.清晨由感恩祈禱開始，善用宇宙間的能量與自己神奇
的潛意識力量！據了解愛因斯坦、富蘭克林等偉人都
十分善於運用此方法協助自己“心想事成“，過最美好
的人生! (若需要祈禱詞請洽朝 代教練)

2.感恩祈禱之後，請您用一分鐘給自己三個讚美，記得
要舉出具體事實，就如同在天下第一關中的演練一
般，同時，記得一定要先愛自己，再愛別人，因為才
能愛得長久，這常是中國人 最容易忽略的。

同時，請您務必練習21天，
養成改變一生的習慣-「正面法則」
請記得，這個世界是您思想的圖案。
人生﹦選擇，在選擇的濾網中，
正面的接觸將引導正面的詮釋，並形成正面的記憶。

3.邀約您多多使用＃(曼陀羅圖)，PRACTICE MAKE PERFECT，唯有練習造就完美，並邀約您多參與IDI朝代各項活動，善用環境的力量，多參考別人運用的方法，善用整合的團隊之力量，協助自己及身邊朋友不斷成長轉型。

4.邀約您
(1)多翻筆記
(2)多看看『整合的藝術-活出生命的光彩』、 『脫 穎而出-享受成功轉型的你自己』這兩本書，並勤做每章執行重點，別忘了這是兩本神奇的書，每次看，都將會有不同的視野，不同的收 穫。
(3)隨時聽有聲書－『整合型成功-潛意識連結』、『跨世紀轉型』，神奇的有聲書將讓自己善用潛意識力量，將知識變成力量，別忘了重複為學習之母 ，如此資料方能轉化成資訊、情報，找出規則，並 深入潛意識變成習慣。

青 山會老，事業會有交棒的時候。
人生中，一生裡所有獲得的物質都一定可以失去!
唯 有智 慧是永恆的，腦海的金礦及人生中所經歷的點點滴滴
才 會一輩子陪伴我們，直到老去。

最後，成功取決於自我對話，真心與您分享以下有力問句，相 信能對您有所幫助，尤其，希望能對所有正在為自己寫歷史或是 正在邁向巔峰的朋友提供作為參考！
• 難道您感覺這樣就可以了嗎？
• 成功者與失敗者，只差一點點，能用心去找出那一點點嗎？
• 我們為成功而生（所有生命在最初始的競賽中，我們都是第一名）
• 有沒有為成功而活呢？
• 生命的本質在自己手上，而我們對自己的生命負責到何程度？
• 你現在做什麼樣的事，決定未來過什麼樣的生活？
• 美夢成真的第一步先做和過去不一樣的事!(超級結案力柯老師名言)
• 而你有多快想過不一樣的生活？
• 這一生，您要留給自己什麼？ 你要活得多精彩？
• 人生的安打不能密集，等於在和自己開玩笑！
• 當思考沒有雜質，就可啟動宇宙所有能量！
• 人不要自我設限，生命才會無限寬廣。
• 所有成功在於如何想、如何看，成為什麼樣的角色扮演?成為什麼樣的人！
• Sales必須懂得保護自己，沒有成交是因為客戶沒有福氣
• 越往上流社會走，人要愛惜自己的羽毛，上流社會有強烈的道德觀
• 其 實，許多關鍵都在於『我是誰?』，『我將如何過此精彩一生?』

同時，其中另一重要關鍵就是在『超級結案力』訓練中，柯老 師點到全世界最神奇的關鍵－『熱愛』。
如果一個人可以熱愛自己所做的每 一件事情，就是全世界最成功的人!
再一次提醒，
擁有超 級結案力就是最有影響力的人，也就是最能夠協助客戶及自己
美夢成真的人

看到更多朋友不斷活出生命光彩，真令人開心!

同時也邀約大家，一起將此熱愛傳遞到世界每一個角落!

親愛的朋友們，當初，你我投入這美妙、神奇、偉大的世界，必 是懷抱理想而來，新世紀的最佳時刻，期許我們檢視並提升自己的夢想，不論遇到多少挑戰，競爭如何激烈，請讓我們如同Michael Jordan 一般發下豪語—

『我 不容許別人來破壞我的夢想』

祝福每一位用心的朋友
『預測未來最佳方法--創造未來!』 祝您美夢成真！活出生命的光彩！

IDI朝代衷心祝福您，您的教練歡迎您的來電聯繫 --24小時熱線-(8862) 25211500

PS. ＃上課最重要的不是記下每一個字句，最重要的是，就如同柯老師在有聲書所提到，『模仿成功者，最重要 的是模仿他的風采』，請多體會觀摩成功者的風采，這可 以是老師，可以是教練，可以是助教團，可以是同修的同學，然後將記得最清楚及最想運用的部份熟練用出來，相信您將很快看到效果!

＃切記，如果您想全部融會貫通的話，最有效的方法，是繼續上課，整合的藝術在196頁中曾提到『經常在一訓練中模糊不清，想再好好研究處，正是另一課程的最精華處。在 一氣呵成的緊密學習後，自然能前後貫串，成為完整體系，此時，好的方法，才能真正落實為自己的習慣與資產。』

如果上天尚未給您你要的，那就是即將給您最好的，只是，您決定什麼時刻開始？ 當決定時，別忘了IDI朝代及您的教練永遠陪著您--活出生命光彩！

無中生有 趨吉避凶 五力五行論經營－POWER Your Achieving

I. 觀勢力--木 POWER your Vision

I1. 觀勢因力：觀時空趨勢 POWER your Future

I2. 綜觀力 ：綜觀全局 POWER your Synergy

I3. 整合力 ：產業整合 POWER your Integration

I4. 定位力 ：設立目標 POWER your Position

I5. 夢想力 ：有夢最美 POWER your Dream


II. 蓄勢力--土 POWER your Potential

II1. 知識力 ：讀萬卷書 POWER your Knowledge

II2. 見識力 ：行萬里路 POWER your Traveling

II3. 透識力 ：閱萬人心 POWER your Recognition

II4. 認識力 ：思萬問題 POWER your Thinking

II5. 膽識力 ：創萬行業 POWER your Guts


III. 借勢力--水 POWER your Negotiation

III1. 借人力 ：借人成事 POWER your Manpower

III2. 借錢力 ：借錢成事 POWER your Money

III3. 借勢力 ：借勢成事 POWER your Power

III4. 借力力 ：借力成事 POWER your Strength

III5. 借夢力 ：借夢成事 POWER your Brightness


IV. 造勢力--火 POWER your Power

IV1. 爆發力 ：爆發點力 POWER your Explosion

IV2. 領導力 ：領導媚力 POWER your Leadership

IV3. 決策力 ：決斷能力 POWER your Decision

IV4. 談判力 ：策略聯盟 POWER your Alliance

IV5. 願景力 ：築夢踏實 POWER your Achievement


V. 得勢力--金 POWER your Management

V1. 經營力 ：經營利潤 POWER your Profit

V2. 執行力 ：紀律貫徹 POWER your Execution

V3. 綜效力 ：效率綜效 POWER your Efficiency

V4. 賞罰力 ：賞罰分明 POWER your Bonus

V5. 共享力 ：美夢成真 POWER your Sharing


POWER your Life

POWER is nothing without under control

POWER of Reliance



【思考】

POWER Your Achieving

1. POWER your Vision？

2. POWER your Potential？

3. POWER your Negotiation？

4. POWER your Power？

5. POWER your Management？

轉載：國際千億顧問　劉健雄
http://blog.yam.com/johnliu1688/article/20217111

有感而發

　　即使困難與挫折重重，我相信我的人生會一路的創造下去！我沒有人脈沒有存款沒有實力，所以我在剛退伍還背著就學貸款時，我又貸款了三十萬投資自己出去上課，我又咬住資源加入國際青商會，我這輩子沒有演講過，但我還是報名參加了金口演講會。

離開前一份工作，我發現我要的不是薪水，而是那一份可能的機會。

Bite every opportunity I seen.

沒有甚麼能力問題,只有習慣問題。語言是一種習慣,專業是一種習慣－

成功，也是一種習慣。

　　前幾天我跟一個學弟聊天，老實說我的確不應該用「我可以幫助你甚麼」的角度去聊天，更尤其是對一個已經自信滿滿且非常有主見的人，用這種角度聊天，很容易產生在給一點什麼就會爆炸的狀態。甚至他還覺得我要跟他推銷，我想這也是一個回饋訊號，代表我平常給人的感覺，是散發這種訊息的，這是我必須檢討的，但我印象很深刻的是，他對我說了一句話：「我覺得我認識的人已經夠了，這些人足以解決我的問題，所以我不需要上課。」

　　的確，沒有人卻要上課，沒有人需要學習，因為需要的只是「效果」。我在各種社交場合，不管是扶輪八社聯合研習還是國際青商聚會，我發現頂尖的成功者，不斷隨時的都在學習，都在轉型！我相信比爾蓋茲一定也是隨時在學習，隨時再吸收，他絕對不會說：「我認識的人夠多了，足以解決我的問題，我不需要學習」，即使我相信他認識的人真的夠多了。

　　舉比爾蓋茲太遙遠，我舉壽險頂尖榮譽TOT(Top of Table)的頂尖人士，年薪都是兩千萬以上的，我也是看到他們不斷的在看書，在上課學習，不論中小企業的企業主或是上市公司的董事長，他們都知道－想要持續成功，必須不斷學習；因為過去讓他們成功的關鍵，很可能成為未來突破現況的瓶頸！

　　知道跟做到真的是兩回事，我當初也是抱著，我應該已經具備了一切成功的條件，我應該知道的都已經知道了，我一定會成功！但是當實際下去做的時候，發現努力不一定有成果（但不努力一定不會有成果），我才發現我自己真的不夠，我信主以後我更學習謙虛，我學習檢討，我不斷的學習不斷的投資自己，將自己的生命活出深度、廣度、更活出密度！

　　這些沒說出來的話，我想學弟有一天也會明白，我只跟他分享我上課的成長，只因為我看到他身上也有成功者的特質，但是很可惜我只贏他一點：就是因為我甚麼都沒有，沒有人脈、沒有富裕的家庭、沒有一切優獲的條件，所以我可以Stay hungry, Stay Foolish（Jobs in 哈佛）。

　　以上，共勉之。

哈佛凌晨４：３０

在網上看到這篇文章，覺得很有感觸，



或許這再一次印證任何人每一次的成功背後都有不為人知的付出和汗水。



哈佛老師經常給學生這樣的告誡：如果你想在進入社會後，在任何時候任何場合下都能得心應手並且得到應有的評價，



那麼你在哈佛的學習期間，就沒有曬太陽的時間。



　　作為聞名於世的學府，哈佛大學培養了許多名人，他們中有33位諾貝爾獎獲得者、7位美國總統以及各行各業的職業精



英。究竟是什麼使哈佛成為精英的搖籃？哈佛學子接受了什麼樣的精神和理念？這些問題吸引著成千上萬的人去探知其中的答案。



　　哈佛圖書館牆上的20條訓言似乎已經給出了答案。短短數語，引發深思，給人啟迪。



哈佛圖書館的二十條訓言：



1. This moment will nap, you will have a dream; But this moment study,you will interpret a dream.

此刻打盹，你將做夢；而此刻學習，你將圓夢。



2. I leave uncultivated today, was precisely yesterday perishes tomorrow which person of the body implored.

我荒廢的今日，正是昨日殞身之人祈求的明日。



3. Thought is already is late, exactly is the earliest time.

覺得為時已晚的時候，恰恰是最早的時候。



4. Not matter of the today will drag tomorrow.

勿將今日之事拖到明日。



5. Time the study pain is temporary, has not learned the pain islife-long.

學習時的苦痛是暫時的，未學到的痛苦是終生的。



6. Studies this matter, lacks the time, but is lacks diligently.

學習這件事，不是缺乏時間，而是缺乏努力。



7. Perhaps happiness does not arrange the position, but su cceeds must arrange the position.

幸福或許不排名次，但成功必排名次。



8. The study certainly is not the life complete. But, since continually life part of-studies also is unable to conquer, what butalso can make?

學習並不是人生的全部。但，既然連人生的一部分――學習也無法征服，還能做什麼呢？



9. Please enjoy the pain which is unable to avoid.

請享受無法回避的痛苦。



10.only has compared to the others early, diligently diligently, canfeel the su ccessful taste.

只有比別人更早、更勤奮地努力，才能嘗到成功的滋味。



11.Nobody can ca su ally su cceed, it comes from the thoroughself-control and the will.

誰也不能隨隨便便成功，它來自徹底的自我管理和毅力。



12.The time is passing.

時間在流逝。



13.Now drips the saliva, will become tomorrow the tear.

現在流的口水，將成為明天的眼淚。



14.The dog equally study, the gentleman equally plays.

狗一樣地學，紳士一樣地玩。



15.Today does not walk, will have to run tomorrow.

今天不走，明天要跑。



16.The investment future person will be, will be loyal to the realityperson.

投資未來的人是，忠於現實的人。



17.The education level represents the income.

教育程度代表收入。



18.one day, has not been able again to come.

一天過完，不會再來。



19.Even if the present, the match does not stop changes the page

即使現在，對手也不停地翻動書頁。



20.Has not been difficult, then does not have attains'

沒有艱辛，便無所得.

分享學員見證

飢渴的狼,提昇品質、創造績效...學員分享見證...

我是David,家母的愛,讓我展開人生奇妙的成長轉型旅程！


上週,我上了很神奇的課程--卡利爾訓練,主持的老師分享,其在三萬多人集團工作時,
每次別人週休二日,老師就
1)週「修（進修）」二日,花錢投資自己,上課進修,然後
2)寫學習日記給主管與貴人,成長要讓全世界知道！
我受到震撼,名列美國國際名人錄的總裁,是靠進修自己,而且寫報告給貴人,讓全世界知道！
3)我決定自己也這麼做！於是我開始寫下這篇心得:


媽媽的推薦,讓我有了更大的驚奇,週六日上課,有位是其父親推薦,讓她從洛杉磯飛回台灣朝代
上課,課堂中,她分享剛剛進入柏克萊大學,見其以流利的中文、英文,分享其成長與父親的強烈
推薦...這是新的一代,父母的愛,與自己發動的生命力量,成為課程中的重要衝擊力量...


坐在其對面的是來自新竹,軍人退伍,成功轉型的一位父親,帶著二個女兒來上課,孩子就讀
國小、國中...


另一角落中,是從台中來,由嬸嬸推薦來的「小五」女生...會場中,多半都是受到最愛的推薦...
包括主管、同事、親人的強烈推薦


我跟 國小五年級 的老師（每位都互稱老師)一起上課,我很震撼,旁邊一位年薪破千萬的TOP(六倍
MDRT的殊榮,MDRT是金融業的成就殊榮,我剛剛知道的)高手,分享她的震撼與成長,另一位女性
則是保險經紀人協會全國理事長,孩子唸柏克萊,分享她十九年來,在朝代的成長...語中常激動的
淚珠在眼中打滾


另一位則是王金平、陳雲林、王志剛... 等二岸名人的造型師,課程中,情不自禁分享其在朝代
進修的徹底改變一生,高亢強烈的推薦,熱情溢滿整個會場....


滿滿會場,來自各行各業菁英,一起成長,這二天,是我經歷過最震撼的成長洗禮！...而且,一位我一生最重要的親人之一,媽媽也坐在其中,一起成長...


母子,一起上課,創造未來,多麼美好的時光


我已經在改變了,我深信您我人生「都不只如此」,除了推薦好友與貴人,一起進修一起成長之外,我每天都在轉型,我正迫不及待的要上 超級開拓力、超級影響力的課程...解開我多年的困惑,這麼多年我真的很認真（還曾認真到胃出血）,嘔心瀝「血」之後,我懂了...不能只靠認真...我一定可以更加成長,因為我正投資自己,學到頂尖方法...海內外企業家都在學的頂尖方法....


主持課程的國際顧問柯總裁,正接受對岸 [中國銀行]的邀約,飛往中國培訓領導人才...我看到對岸訂的名稱, 「狼性營銷--超級成交力」... 我內心思索,保守的銀行、中國最大的銀行之一,正請國際顧問訓練其每位同仁變成「狼」,飢渴的狼,提昇品質、創造績效... 沒有自然資源與龐大外匯的台灣,動力要更強！更強！更強！


我在成長,也邀請您、全家、全公司、全台灣、一起成長！


成長轉型中的
David上

每一階段,集中火力,馬力全開,做到最好

既然，很少人一開始就知道自己的天命，而天命又是快樂與成就的來源，那我們現在該怎麼作？
以筆者的例子，我的結論是：掌握每一次職場機會，努力去做到佼佼者，毫無保留！
在當壽險業務的那段期間，我努力做到最好，去自己過去作不到的事。
在人際溝通中，我學會表達自己的想法、影響他人、建立人脈、讓原本陌生的人很快的了解我，接受我！我也學會如何有效設定目標、管理自己
在一次次的談判中，我學會洞悉人性、了解需求
而在開店的那段期間，我學會了如何當個經營者
從店面規劃、投資、管理，外場、內場、成本控管.....
如今、我進入了顧問業
之前的經驗和努力，現在一切都有了意義
在輔導學員在前線業務上的難題，我可以一針見血的點出案子的關鍵所在
在和企業主談時，我可以深刻感受經營企業的機會和風險
所以，我的結論是：『凡用心走過，必留下痕跡』
當您發現，當機會來臨時，當天命出現時，相信我，您會知道，您也已經把應具備的能力提前做好準備！
所以，我的結論是：天命是用每一階段用心體會，時間成熟了，您會有個聲音出現：yes,這就是我要的，我的天命！
您在擔心嗎？您在害怕嗎？人生只有一次，請盡情展現、發光發亮吧！
想像一下，當您即將走到人生終點的那一天，您會如何告訴自己？
我就這樣過了一生？
還是
我此生活的精彩，了無遺憾？
別忘了，你創造你的自己的命運，要多精彩，由你決定！
看到此處：如果您已經找到自己的天命，恭喜你！請您繼續活出生命的光彩！
如果您還在努力在每一階段做到最好，我也會分享我觀察到每個領域的佼佼者，是如何成就成為頂尖！

轉自:葛晉先 Frank 顧問 FB

鬼谷子課後心得

可以分享的實在是太多了，只好抓以下幾點：

１、 無中生有：借力使力少費力（王者以借取天下，商者以借賺天下，師者以借傳天下）
２、 有了之後就要開始：慎始、慎有、慎戰（避免人生四大危機：得意忘形、粗心大意、心灰意冷、意亂情迷），因為只要東西存在就會有問題，一個接點一個問題！
３、 危機處理（案例分享－瘋狂的危機）：優先次序與時間管理的分析能力－時間管理矩陣。
４、 揣摩－共利而生、共害而合（貪與怕），先處理人員的心情再處理重要的事情！
５、 領導統御與天人地位置！（管理１０、１００、１０００、１００００人公司的差別）

＊沒有什麼是真的沒有的！因為真正的籌碼都是創造出來的。