卡利爾筆記

Obama:Change!!
＊2010年美國勞工局統計數字：
就業機會減少第一名：營建
逆勢成長：教育與健康（醫療）
美國沒工作，中國沒勞工？《中國營建業接單沒人工作》
農村收入比較好，二線城市離家近收入也不差～
導致中國一線城市勞工短缺！

壹、建築師生涯衝擊
個案狀況：４４歲、碩士畢業，私人標不到標公家，反而需要花時間／金錢應酬。於是決定留學中國且移民中國（從來沒去過中國）。老婆失業，兒子有問題，事務所必須整理。
華爾街日報：時運不濟的大學生中也有一些幸運兒，進入富士康企業，可惜在二十五歲丟失了一台蘋果電腦，高層覺得他堅守自盜，據報導說，在自殺前幾天遭到居留與毆打。
＊改變的案例：金融風暴大會（因餐會扶輪社收入增加六百多萬）。
　　　　　　　第４８台電腦（整合功能與進階改變）。
＊悲觀彼得定理：用一生的成長證明自己「不能勝認」《成長曲線》人生不需要改變，而是必須抓到成長曲線瓶頸並且不斷轉型，才得以突破彼得定理。
貳、Change&Career Upgrade生涯升級
一、移動的年代（斷層世代）
　　ａ移動到新的客戶層
　　ｂ移動到新的技術層
　　ｃ移動到新的定位層
－觀念的溝通以及說話的技巧（自我定位的強化，假裝已經成功了）
地圖（必須要拿出未來的地圖來看現在的地圖，不要拿以前的地圖來看現在的世界，位置以外也不要拿錯位置）：
参、生涯生及四大關鍵：ＦＩＲＥ系統
Ｆ：Ｆｒａｎｍ
認知框＝認知世界的視窗。會因為新經驗而改變
（做事不要以為有兩個小時，在第一個小時就把他搞定）
怕寫字就當畫畫，激勵五歲當七八九歲的典範，因為找到了心靈地圖
～成交的比較點～重點是客戶的地圖！！
MS屬於製造業或服務業?A:附加價值業
工廠在哪裡?庫存量在哪裡?固定資產在哪裡?
生產力的曬衣法則已經過去了,而必須成為(附加)價值力
價值的核心存在於客戶的大腦,並找出規則
＊腦海的規則
１、深層的需求－安全感
２、內在的自己－我是誰？
３、外在的自己－優勢定位
生涯轉型的變數（新經驗）競爭者－新競爭型態
意外與明天不知道誰會先到，只好作好準備
你不走進國際，競爭者會從國際而來
激烈競爭中的致勝關鍵？！核心專長
做事v.s做人IBM
螢幕:三星大同
CPU:Intel
軟體:MS
超級整合公司,不斷整合新的能力(能力集中)
千里馬v.s伯樂--結案/領導/銷售/診斷(翻譯)
＊騎師會贏是因為他騎千里馬
Ｉ：Intelligence:情報網
State-of-the-art:站在巨人的肩膀
價值觀不同的人必須成為團隊,yes we can-
頂尖情報網就像時光隧道(有效情報關鍵:影響未來)
美國勞工局調查表:100位25歲→65歲，
1鉅富4經濟獨立5繼續工作12瀕臨破產29死亡49救濟扶養
沒有人Plan to Fali,but Fail to Plan(沒有人計畫要失敗,而是失敗在沒有計畫)
除非知道目的地在哪裡,不然無法選擇交通工具
不可以分散,分散不可努力,因為分散時努力,就是在努力分散自己的火力
成功的人一定努力,努力不一定成功(方法)
＊改變命運的方法：
一天七萬五的課程-抗壓力檢驗/結論:減重
穿著很重要(定位印象)不要跟客戶做爭辯(用來源擺脫框架,成分)
並不是大才可以賺錢~
　　　　　認知框←決定
　　　　　　↑　　　↓
　　　　　結果　←行為
改變認知框＝改變一生
三、看不見的濾網

Selective Exposure 選擇性接觸
Selective Organization 選擇性詮釋
Selective Retentionn 選擇性記憶
結合成為腦海中的地圖

四、天下第一關
Real Rapport真實性的信賴關係←→懲罰的隔離
為了成功懲罰自己、為了夢想放棄夢想
想盡辦法把距離拉近

顧問式診斷：曼陀羅圖

１、 我最喜歡做的事
２、 二十年
３、 三十年

１、 擴散（腦壓搜尋）－源源不斷／給你甚麼感覺？
　　　　　　　　　語感（行為模式受感覺影響）感覺＞事實
２、 聚焦（最）－每一個方格取兩個感覺（不要問為什麼，問能不能多談一談）
３、 詮釋
４、 價值觀
５、 （並且用日文的ｎｏ字規則做排列）

世界唯一不變的就是世界一直在變
成功v.s幸福
幸福是我們自己說了就算，不需要任何的肯定或認同
貴or便宜—活在當下(投資效益)
人要像車子一樣把壓力的爆炸轉為動力，再來才是操控問題
面對壓力要懂得平衡與「鬆」：卓然有成

Self Denial:自我控制力
成功的事業背後必須也有成功的家庭，將對家庭的愛支持事業
自由：不受舊習慣與情緒控制－定義「規則」。
＊當價值衝突時：（格子中間換換看－了解價值觀）
最優先的v.s最喜歡的:做好最優先的才有機會做最喜歡的。
堅持成果v.s堅持最後一分一秒:必須從一開始就堅持成果。
~機會比錢財重要~有機會有有錢
推薦書籍:鄭石岩《改造心情.參禪》
真空要有　應無所作，而生其心
Ｒ:Reaction
湯恩比歷史觀：挑戰與回應－命
Know-how+科技+團隊(top)=整合金三角
深層溝通建築在互動上：互動的核心在於「傾聽」
心靈地圖：心靈地標（真正的自己）
自我實現－意　　義
自　　尊－自　　信
　愛　　－接納、歸屬感
安　　全－不虞匱乏
生　　理－飢餓口渴
全球大趨勢：
１、連鎖店：內部創業
２、結盟（要創造朋友不要製造敵人／敏感度）
DHL:不稱自己為公司而是後勤支援
投資-低買高賣：不要用最便宜的價格把一生中最重要的東西賣掉了。
成人世界遊戲規則：找出彼此需求然後交換
《政治就是交換的藝術》
人生會出問題的時候是因為籌碼的不夠（籌碼是創造的），利用創造出來的籌碼進行交換，因為時間就是生命－因為他永遠不再回來。（買空賣空）
必須要將客戶腦海裡的自己附加價值打到最大（並且看到一千萬中的九百萬）
書自己看就懂，可是不會用~
善用OPM(Other people's money)&夢想/最窮的人沒夢想,因夢想才會計畫
Ｅ：Effectiveness 高效能：有效的達成目標
五個照妖鏡＝（ｓｍａｒｔ）
Ｓ-Specific 　　：明確的→不斷的具體化＋客戶是誰
ｍ-Measureable：可衡量的→打破幻覺最好的工具是數字
ａ-Attainable 　：可達成的→滿分十分達成率幾分（做啥增加達成率）
ｒ-Relevant　　：關鍵性的(80/20定理)
ｔ-Time Table　：時間表（里程碑）２０／３
時間表～
第一年
第一件事情：
第二件事情：
第二年
第一件事情：
第二件事情：
第三年
第一件事情：
第二件事情：
＊下周一計畫

問題ＶＳ答案→錯誤的問題也是錯誤的答案，問題＞答案
今天對的答案明天可能是錯的／問題無對錯　「學問」
學會問問題～

成功七信念：（全壘打最多／三振最多）
１、 挫折是成長的開始
２、 滿足自己需求最快的方法→滿足對方的需求（雙贏）
３、 改變認知框，創造資源－運用想像力（做事要有霸氣＝決斷）
叛逆….不服輸(太勉強就不要,明天再成交就好)
４、 定位自己-資訊(入近隨俗)發射→接收
ａ特色
ｂ不是甚麼－七喜定位案例（定位的附加價值）
ｃ腦海的階梯（氣長不如氣強）
不要在大池子裡當小魚、在小池子裡面當大魚，再把魚池給撐大。
５、 花花轎子人抬人：授權-自動排檔／權→錢→時間
６、 行動導向:Ready,Fire,Aim(開火之後再選擇)
７、 付出代價









總結：
ｐｉｎｐｏｉｎｔ
一、 曼陀羅圖
１、 擴散２、聚焦３、詮釋（馬斯洛心靈地圖）４、價值觀
二、 找出規則－自由
三、 ｓｍａｒｔ法則
四、 下周一計畫

ｒｅｃｏｒｄ
一、 改變習慣
二、 每天說自己三個優點（２２天）具體事實
三、 不要跟感覺走

Ｉｎｃｅｎｔｉｖｅ
給自己獎賞，要成長也要獎賞

Ｃｏａｃｈ
一、 挫折是成長的動力
二、 滿足對方需求，創造雙贏
三、 改變認知框，創造資源／籌碼
四、 定位自己
五、 花花轎子人抬人－授權
六、 行動導向
七、 付出代價

Ｅｆｆｅｃｔｉｖｅｎｅｓｓ
ｆ認知框
ｉ情報網
ｒ回應力
ｅ高效能

窮千萬不可以省錢，因為要懂得投資