第三屆超業大獎摘錄

超業大獎重點摘錄
１、 彎腰服務不懈：八成時間服務老客戶（不要忽視轉介紹的威力）
經營客戶關係，提高購買高單價產品的力道，並且成為轉介紹者。
２、 一個好的業務員就是好的演員。
不只是演員、更是導演，除了按照自己的劇本以外，更要讓對方走在自己的腳本裡面，需要了解對方時給開放性的問題，需要確切時間或明確答案時，給予選擇題或是非題，千萬不可以隨客戶起舞。
３、 讓客戶說：我覺得非聽你的不可。（主導力）
讓客戶覺得好像這次沒跟你買到好像就是吃虧了，不斷的將興奮轉移、將肯定轉移，只要她肯聽你說，就一定要想辦法影響他。
４、 為每一位預約好的客戶，預留下一次見面的伏筆。
這樣才有機會不斷的維持客戶關係，不斷的要求轉介紹，甚至升級課程。
５、 人脈就是自己的資本額。
當跟客戶有一面之緣之時，務必在當下汲取他所有資訊，建立良好的關係，這樣以後再聯絡才會有「人情效果」。不斷的珍惜每一次的講座、課程與聚會，多多認識人，迅速累積人脈，創造屬於自己的資源。
６、 先服務後業務。
先讓對方信任、解除心防，並且覺得我們真正懂他的需求以及關心他，再切入產品的訊息，讓對方覺得我們不是單純的來推銷，還附贈了滿滿的關心、快樂與祝福。
７、 勇敢的找客戶，問他為什麼拒絕我。
試著了解客戶真正不想來的原因，下次才有機會套招，或者直接在當下了解，當下說服他，而且也唯有這樣，才能真正了解客戶的需求。
８、 改變認知，創造價值。
提高自己的附加價值，推銷自己，並且讓對方知道不只單單只來賣這個懺產品，要讓他覺得跟你買可以賺更多，是跟其他人買不一樣的。
９、 重視每一個細節，適切的時候做適切的事。
養成注重每一個細節的習慣，注重自己的基本工，才有辦法去調整或雕琢自己的行程或方式，當自己業績沒上來時，就知道自己問題出在哪邊了。
１０、 強迫自己每天見ｘ位客戶，並彈性調整時間。
每日都要交ＰＲ，並且強迫自己一定要打Ｘ通電話，或是規定一定要在幾點開始打電話，強迫活動量，因為不揮竿的話，永遠打不到球。